Sophie Vernet Forex Finance

Joseph Kevin XING -,,. XING: XING,,. XING,,. . 11. . XING. Executives Ao usar este site, você considera ter lido e concordado com os seguintes termos e condições: A seguinte terminologia aplica-se a estes Termos e Condições, Declaração de Privacidade e Aviso de Aviso e qualquer ou todos os Contratos: Cliente, Você e Você se refere a Você, a pessoa acessando este site e aceitando os termos e condições da Companhia. A Companhia, nós mesmos, nós e nós, refere-se à nossa empresa. Festa, Festas ou Nós, refere-se tanto ao Cliente como a nós mesmos, seja o Cliente ou nós mesmos. Todos os termos referem-se à oferta, aceitação e consideração do pagamento necessário para realizar o processo de assistência ao Cliente da forma mais apropriada, seja por reuniões formais de duração fixa, ou qualquer outro meio, com o propósito expresso de atender a Necessidades dos clientes em relação à provisão dos produtos de serviços declarados da Companhia, de acordo com e sujeito à lei em inglês prevalecente. 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Finanças Magnates 2015 Todos os direitos reservados Entrevista exclusiva: Sophie Squillacioti, Alpha Capital no mercado chinês Forex Rosemary Barnes Entrevistas (executivos) terça-feira, 22.11.2016 16:14 GMT Alpha Capital Markets é um corretor institucional especializado em serviços B2B para corretores de varejo. Sophie Squillacioti recentemente se juntou à empresa como Diretor Geral para a Ásia-Pacífico (APAC). Ela é encarregada de desenvolver e expandir o negócio de grupos na região da APAC, incluindo o recém-lançado escritório de Xangai. Sophie é um veterano da APAC, tendo passado mais de uma década desenvolvendo e gerenciando recursos de CFDs e FX na China para mercados IFX e City Index. Em uma tentativa de entender melhor a condução do negócio de forex na região da APAC, o Finance Magnates falou com a Sophie para ouvir suas idéias, especificamente no mercado cambial chinês, as vantagens de trabalhar lá e quaisquer tendências atuais e futuras a serem observadas. Quais são as principais vantagens que você encontrou com trabalhar no mercado chinês. Sobretudo, os enormes volumes de pessoas garantem um fluxo constante de negócios em todos os momentos. É muito emocionante trabalhar em um ambiente onde a natureza dos negócios é bem-sucedida e a resposta dos clientes e IBs é tão imensa. A natureza evolutiva do negócio faz com que um ambiente muito interessante funcione. Nos últimos 11 anos, vi esse mercado crescer de 2-3 jogadores no terreno para mais de 500, como falamos. Embora isso acrescente um ambiente altamente competitivo, força os corretores a reinventar constantemente suas ofertas com funcionalidades aumentadas. Descobri que a demanda criada pelo negócio chinês é um grande motor de muitas empresas. Na sua experiência, quais são os problemas de localização mais importantes para empresas internacionais na China Você pode dominar a língua e a geografia, mas poucas pessoas tomam o tempo para dominar a cultura. Existe uma maneira definitiva de fazer coisas aqui que você pode responder até que você realmente venha para a China e experimente por você mesmo. Conheço um número de pessoas que vieram aqui com as habilidades de linguagem ao seu alcance, mas não conseguiram se adaptar à cultura e falharam. Se você não colocar o tempo, não entenderá a maneira como os negócios são realizados. Por que há necessidade de um escritório no continente se as empresas podem ser tratadas por um escritório em Hong Kong Novamente, voltando à cultura, as pessoas aqui querem ver algum compromisso com as pessoas com quem trabalham. Nos últimos dez anos, houve muitos corretores que entraram no mercado. Os que não mostraram o nível de respeito ou compromisso com seus clientes falharam. Pense nisso desta maneira. Você poderia colocar seu dinheiro em uma instituição financeira que não precisava de uma filial em sua cidade, muito menos seu país. O mercado chinês realmente exige o compromisso de uma empresa 8211, não apenas financeiramente, mas localmente. Muitas empresas tentam forçar abordagens ocidentais no mercado aqui, mas isso simplesmente não funciona. Esta é a China e você tem que aceitar que o negócio seja feito de forma diferente em comparação com a forma como é feito em casa e, para ter sucesso, você precisa reconhecer isso. As pessoas dizem que, na China, os corretores e afiliados locais detêm todo o poder, pois os clientes os seguem cegamente. Como você navega por esse meio? A chave com os relacionamentos do IB é monitoramento. Você deve ter certeza de que ambos os parceiros tenham suas mãos onde todos possam vê-los. Na Alpha, monitoramos constantemente os IBs que simplesmente tentam aproveitar os baixos tempos de liquidez no mercado, arbitrando os spreads, maneiras de simplesmente engordar seu desconto, agitação de contas e assim por diante. Escusado será dizer que nem todos os IBs, nem clientes, têm as melhores intenções quando trocam. Em um mercado como a China, é necessário monitorar o negócio. Se você não, o negócio, e de fato a indústria em geral, sofrerá. De um modo geral, os clientes só trabalham com IBs que têm um bom relacionamento com o corretor subjacente. Também cabe ao IB manter um relacionamento apertado com a gente. Como você evita conflitos de interesses Isso se resume a 11 anos de experiência, reduzindo os negócios que funcionam para ambas as partes e certificando-se de que os negócios nunca se dirigem muito para qualquer um dos acampamentos. Você tem que manter sua mente no quadro geral e manter algum tipo de consistência e estrutura no lugar. Caso contrário, você pode acabar afundando toda a empresa com um único negócio. Finalmente, quais tendências recentes você notou emergindo no mercado chinês que a maioria das pessoas ainda não está ciente de Há muitos corretores neste mercado. A maioria deles é apenas um site chamativo com uma plataforma emprestada. A realidade é que nem muitos dos 500 corretores valem o esforço para trabalhar. Essas, chamadas, 8220 plataformas negras8221 são um incômodo constante para o núcleo de corretores sérios que trabalham com clientes chineses. A esperança é que à medida que mais e mais clientes se tornam mais sofisticados, eles ficarão bem longe dessas plataformas pretas.